Выставки – это отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи!
Однако все деньги, вложенные в выставку, могут быть потрачены зря, если Вам не удалось привлечь и заинтересовать большое количество посетителей.
Знакома ли Вам такая унылая картина: выставка, стенд какой-либо компании. Там со скучающим видом переминается менеджер с ноги на ногу. Мимо течёт поток посетителей, но никто не задерживается дольше секунды.
Или ещё хуже.
Стенд. На нём разложены материалы. Сидит представитель компании и занимается своим делом, показывая всем видом, что он не собирается унижаться перед каждым встречным. Что называется, хотите – берите рекламу. Не хотите – не берите.
Сейчас кто-то может воскликнуть: «а разве можно по-другому?!».
Не просто можно, но и нужно.
Лично мне очень нравится выражение одного из бизнесменов: «Если я иду на выставку, я ставлю цель, чтобы она окупилась в ближайшие 2 недели и не позже. И, как правило, я достигаю этого результата!».
Хорошая установка, не так ли?
Давайте разберём несколько приёмов для того, чтобы после выставки Вы получили реальных клиентов, реальные заказы и реальную пользу.
1 Этап. Никто не идёт в бой без подготовки.
Подготовка – это гарантия успеха на выставке.
Во-первых, составьте сценарий работы на выставке. Один из лучших приёмов, который я знаю – это специальные подставные люди.
То есть на выставке должно быть от 3 до 5 человек, которые периодически подходят к Вашему стенду, стоят там и оживлённо с интересом обсуждают Ваш товар или услугу.
Тут срабатывает шикарное правило! Если другие люди видят, что у какого-то стенда царит оживление, они будут непроизвольно подтягиваться туда, как мотыльки на пламя. Люди идут к людям. Толпа к толпе.
Очень важно, чтобы подставные люди в совершенстве знали свою роль и безукоризненно ей следовали. Лучше заранее отрепетировать.
Во-вторых, придумайте что-нибудь интересное для посетителей – оригинальное освещение, интересную лотерею, полезный раздаточный материал (например, какие-нибудь полезные советы в Вашей сфере деятельности).
Тут самое главное – привлечь внимание.
Как говорил один из величайших философов прошлого Л.Р.Хаббард, деньги равняются вниманию.
Я бы написала это правило крупным шрифтом в кабинете каждого пиарщика.
Чем больше внимания Вам удастся привлечь к себе, своей компании, своему стенду, своему товару и т.д., тем больше денег Вы заработаете.
Но и это ещё не всё.
Тот же Хаббард путём анализа и наблюдений вывел потрясающее правило о том, что причина неудачи любого мероприятия звучит так: «слишком мало и слишком поздно».
Это значит, что Вы должны начать распространять информацию о выставке очень заранее и в больших количествах.
Очень хороший способ привлечь клиентов, в том числе и на выставку – использовать систему трёх прикосновений.
Это значит, что один человек должен услышать о выставке как минимум 3 раза.
Вы можете использовать почтовую рассылку бумажных писем (директ-мэйл).
Почему именно её?
Потому что Вас интересуют конкретные получатели, которые могут стать Вашими клиентами. А именно этот вполне легальный вид рассылки позволяет выбрать подходящую базу адресов, чтобы реклама ушла строго обозначенному кругу лиц, не распыляя бюджет на тех, кто Вам совсем не нужен.
Идеальный вариант – это выслать 3 письма с приглашением на выставку к Вашему стенду. Письма должны быть разные и, в идеале, продолжать друг друга.
Для того, чтобы была мотивация прийти на выставку и найти там именно Ваш стенд, можно запустить какую-нибудь супер-интересную лотерею, выигрыш в которой можно получить только на выставке.
Или выслать сами лотерейные билеты, а розыгрыш будет проходить на выставке.
Кроме того, можно выслать какую-нибудь хорошую статью о том, как полезно посещать выставки и знакомиться там с новыми людьми. И даже предложить несколько способов завязать беседу на выставке.
Что ещё можно отнести к подготовке?
Обязательно продумайте поведение тех людей, которые будут представлять стенд Вашей компании.
Составьте и отрепетируйте:
- Как они будут привлекать проходящих мимо людей к своему стенду;
- Какие вопросы они будут задавать, чтобы вызвать интерес и определить своих потенциальных клиентов;
- Какой тон и выражение лица должны у них быть;
- Как они будут вручать визитку, чтобы запомниться потенциальному клиенту на фоне многих других.
Это важно!
Устройте генеральную репетицию, это точно не будет лишним!
И вот ещё важнейший момент: придумайте хороший предлог, чтобы взять контакты посетителей и потом обработать их после выставки.
2 Этап. Сама выставка.
Если Вы уделили время подготовке, то сама выставка пройдёт, как по маслу. Очень часто выставки освещает пресса. Привлекая внимание к своему стенду, Вы можете бесплатно засветиться в СМИ, что совсем неплохо!
3 Этап. Обработка результатов.
Если Вам удалось сработать хорошо и набрать контакты с выставки, свяжитесь с этими людьми в ближайшие пару дней, пока их впечатления ещё горячи. В этом случае отдача будет значительно лучше.
fb.ru
Для примера, как я узнал во время своего недавнего пребывания в Германии — в Берлине каждый день проводится до сотни различных массовых мероприятий.
Поэтому возникает вполне закономерный вопрос: как правильно знакомиться на подобных «ивентах». Чтобы вы ушли оттуда не только с хорошим настроением и новыми впечатлениями, но и активно знакомились с другими людьми.
Что ж, давайте прямо сейчас проведем небольшой «ликбез».
Вот три правила нетворкинга, соблюдение которых поможет вам легко знакомиться с новыми людьми и договариваться с ними о совместных проектах или, как вариант, о новых встречах для продолжения (углубления) начатого общения.
Правило первое: задавайте вопросы!
Самые банальные вопросы по-прежнему в моде и отлично подходят для начала общения с ранее незнакомым человеком: «Как вас зовут?», «Чем вы занимаетесь?», «Как часто бываете на подобных мероприятиях?»
Это так называемые вопросы-«открывашки», которые служат для завязывания разговора.
Помните, что вначале следует привлечь внимание своего будущего собеседника. Встретьтесь с ним глазами, улыбнитесь и задайте один из этих вопросов или любой другой — в зависимости от ситуации.
Ни в коем случае, не разговаривайте с «затылком», т. е. с человеком, который стоит к вам спиной и не видит вас. В этом случае слегка дотроньтесь до его руки или плеча, и только когда он обернется — начинайте общение.
Итак, смело задавайте вопросы. Они помогут вам выделиться и вас обязательно запомнят!
Правило второе: подготовьте информацию о себе.
Заранее продумайте свою «легенду»: кто вы, чем занимаетесь, какие задачи сейчас решаете, с какими сложностями сталкиваетесь, как (для чего) оказались на этом мероприятии и т. п.
Лучше это все записать и несколько раз отрепетировать дома перед зеркалом. Со временем эта мини-самопрезентация будет отлетать у вас «от зубов», но на первых порах лучше хорошенько подготовиться.
Как говорится, «первый блин комом» и от волнения вы, наверное, можете ляпнуть что-то не то, да еще сдавленным голосом.
Что могу сказать по этому поводу? Все с этого начинали. Подготовка, подготовка и еще раз подготовка.
Резюмируем: будьте готовы кратко и внятно рассказать своему новому знакомому, кто вы, чем занимаетесь, с какой целью пришли на это мероприятие.
Правило третье: продолжайте общение.
Договоритесь с вашими новыми собеседниками созвониться в ближайшие пару дней и выпить чашечку кофе на нейтральной территории. Там вы сможете более предметно обсудить варианты вашего возможного сотрудничества.
Многим людям сложно самим подойти и познакомиться, особенно с представителем противоположного пола. Это происходит из-за стеснительности или боязни «ляпнуть» что-нибудь не то.
Если вы почувствовали, что разволновались, то просто глубоко подышите. После этого широко улыбнитесь, и мир улыбнется вам в ответ!
shkolazhizni.ru
Не секрет, что не все места одинаково удобны для знакомства. Познакомиться с парнем, например, на выставке гораздо легче, чем в кинотеатре. И тем для разговора больше, и поводов подойти. В кино вы можете только обсудить просмотренный фильм, но, согласитесь, это будет выглядеть немного странно. Все-таки разговаривать с незнакомым человеком вот так запросто у нас не принято. На выставке же вы можете подойти и просто постоять рядом с понравившимся парнем, разглядывая картину, которая привлекла его внимание. Можете попросить провести для вас экскурсию по выставочному залу. Предлог может быть абсолютно любым. Но как понять, понравились ли вы молодому человеку? Если вам удалось заинтересовать парня, скорее всего, он не откажет даже в самой нелепой просьбе. Кроме того, неравнодушный юноша, который побоится упустить свой шанс, постарается говорить с вами, будет обращать внимание на какие-то мелочи. И обязательно постарается назначить свидание. Или хотя бы заполучить ваш номер телефона.
И еще одно немаловажное уточнение – парень всегда перезванивает понравившейся девушке самостоятельно. И сразу. Если вы оставили свои контакты, а звонка или письма нет два-три дня, выбрасывайте парня из головы. Ведь никакие дела и заботы не помешают действительно влюбленному человеку.
romantic-advice.ru
Сегодня мы продолжаем раскрывать тему построения профессионального нетворка. На этот раз мы поговорим о том, как правильно нетворкиться на конференциях, форумах и прочих ивентах.
Для начинающих заниматься нетворкингом конференции являются, по сути, единственным способом быстро познакомиться с большим количеством людей. В предыдущей статье мы уже писали, что:
Теперь давайте перейдем к тому, что важно знать для успешного нетворкинга на конференциях и какие подходы для этого можно использовать.
Все, кто побывал на достаточном количестве конференций знают следующий парадокс: спикеры делают доклады совсем не для того, чтобы поведать слушателям что-то новое. Почти все то же, что говорится в процессе доклада, при необходимости можно прочитать в блогах, корпоративных изданиях и т.д. Люди становятся спикерами чтобы показать себя народу, пропиариться, создать повод для разговора с ними во время перерыва.
Вы можете разместиться на аллее стартапов или за экспертным столом для того, чтобы найти типовых клиентов для вашего бизнеса. Однако, с точки зрения нетворкинга, подобные вещи совершенно бесполезны. Ведь в большинстве случаев вам самим придется инициировать общение с нужными вам людьми.
Для достижения значимого результата, к походу на конференцию нужно основательно подготовиться. Изучите всю информацию о регламенте и событиях на мероприятии, чтобы не пропустить ничего и никого важного. На многих конференциях списки участников открыты — основательно изучите их. Чтобы избежать неприятных казусов, желательно заранее узнать и запомнить лица всех известных личностей, которые должны посетить данное мероприятие. Используя собранную информацию составьте список из людей, с которыми вы планируете познакомиться, запишите приблизительные темы общения с ними. Таким образом вы сможете быстро ориентироваться в ситуации на самой конференции, за счет чего сэкономить много времени.
В том случае, если конференция проходит далеко от вас, полезно будет оставить небольшой запас времени пребывания в городе до и после конференции. На мероприятие лучше приходить с чистой головой и в хорошем самочувствии. Приезжайте в город на пару часов, а то и на день, раньше — чтобы отдохнуть перед важным событием. Вам может понадобиться встретиться с некоторыми людьми уже по окончании самой конференции, так что выделите себе хотя бы один день после мероприятия для встреч и переговоров.
Процесс знакомства с людьми на конференциях достаточно прост: вам лишь нужно подойти и представиться. Далее вы можете обменяться контактами, обсудить интересующие вас вопросы. Это обычная практика, не стоит стесняться таких простых прямых действий. И помните, для того чтобы завязать разговор со спикером, достаточно задать вопрос на тему доклада, с которым он выступал.
С именитыми участниками конференции ситуация обстоит сложнее: зачастую, вокруг них собираются целые плеяды “поклонников”. Либо же подобные птицы высокого полета могут собираться в группы — чтобы оградить себя от пустых (именно пустых) разговоров с юными дарованиями. В подобных случаях вам нужно будет выбрать удобный момент и кратко представиться, прямо сказать о том, что вас интересует, договориться о дальнейшей встрече или переписке.
По окончанию мероприятия нужно сразу же начинать закреплять и разрабатывать новые связи — пока воспоминания о вас еще свежи. На следующий день после конференции напишите каждому новому знакомому так называемый фоллоу-ап (follow-up): письмо с приветствием, кратким описанием содержания вашего общения и его результатами. Это нужно, во-первых, для закрепления знакомства. Во-вторых, чтобы когда вы обратитесь к этому человеку через некоторое время, он вспомнил вас, прочитав предыдущую переписку. Если в процессе конференции вы о чем-то договорились с потенциальными партнерами, клиентами или инвесторами — сразу же начинайте работу в этом направлении.
via Alexandr Mikhaylenko, CBDO at Jeapie https://twitter.com/alexandrmikh
Читайте также: Что такое нетворкинг Нетворкинг для начинающих
#events #networking #startup #tipsitkeys.org